応募が集まらない京都の中小企業へ！『おまかせ採用さん』が示す新しい採用戦略

京都で人材採用に奮闘されている経営者や採用担当者の方へ。求人を出してもなかなか応募が来ず、焦りを感じることはありませんか？実は、この悩みは京都の多くの中小企業が抱える共通の課題なのです。

今回は、先日京都市で開催された「京(みやこ)ITフェア2025」で大きな反響を呼んだ採用マーケティングサービス『おまかせ採用さん』について、その全貌を徹底解説いたします。従来の「受け身採用」から脱却し、求職者から「選ばれる会社」になるための具体的な戦略と、驚きの成功事例をご紹介しますので、ぜひ最後までご覧くださいね。

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京都の採用市場の現状と「採用マーケティング」の必要性

京都の採用市場は、少し特殊な構造をしており、多くの企業が課題を抱えています。帝国データバンクの2024年10月の調査によると、京都府企業の53.9％が「正社員が不足している」と回答しています。にもかかわらず、有効求人倍率は全国平均並み（約1.25倍）と横ばいで推移しているのが現状です。

これは、「求人はあるのに応募が集まらない」という、まるで「出会いの場はあるのに、なかなかマッチングしない」ようなミスマッチが続いていることを示しています。特に、製造業、建設業、サービス業、物流業といった中小企業の主要産業では、その傾向が顕著に見られます。

若年層の府外流出、地場企業の認知度不足、人手不足産業の比率の高さ、そして中心部から離れるほど応募が減る地域性など、複数の要因が複雑に絡み合い、この厳しい状況を作り出しているのです。

「受け身採用」の限界と「情報量のギャップ」

これまでの京都の中小企業の多くは、求人票を出す、採用サイトを「用意するだけ」といった「受け身型採用」が主流でした。しかし、今の求職者は違います。まるで買い物をするかのように、求人票、企業のHP、SNS、写真・動画、口コミ、そして競合他社との比較まで、多面的な情報を徹底的に収集し、納得した上で応募を判断する傾向があります。

企業が提供する情報と、求職者が求める情報。この「情報量のギャップ」こそが、応募が集まりにくい最大の要因ではないでしょうか。あなたの会社も、「求人を出しても応募がない（または少ない）」「求職者の比較行動に対応できていない」といった課題を抱えていませんか？

そこで、京都で今、脚光を浴びているのが「採用マーケティング」という新しい考え方です。

難易度の高い「料理長採用」を成功させた秘訣

「採用マーケティング」と聞くと、なんだか難しそう、大企業向けなのでは？と感じる方もいらっしゃるかもしれません。しかし、『おまかせ採用さん』は、中小企業でも実践できる「勝ち筋」を示してくれました。

特に感銘を受けたのは、人口わずか3万人の京都府綾部市で、「料理長採用」という極めて難易度の高いミッションを成功させた事例です。この取り組みは、

• ・都市部から離れた立地
• ・求人媒体で応募ゼロ
• ・採用難易度の高い料理長ポジション

という、まさに“三重苦”からのスタートだったそうです。通常なら諦めてしまいそうな状況で、『おまかせ採用さん』はどうやって成功に導いたのでしょうか。

成功を導いた採用マーケティング戦略

その秘密は、「自社の魅力を徹底的に掘り起こし、求職者に響くように伝える」という採用マーケティングの基本にありました。具体的な戦略は以下の通りです。

• ・自社の魅力整理と“選ばれる理由”の再構築: なぜこの会社で働くべきなのか、という本質的な価値を言語化し、明確にすることで、求職者に響くメッセージを作り上げました。
• ・ペルソナ設計と未来イメージを描く訴求: 理想の求職者像（ペルソナ）を具体的に設定し、その人が「ここで働く自分の未来」を想像できるようなメッセージを発信することで、共感を呼びました。
• ・人材採用のプロによる写真・コピーライティング制作と応募までの導線最適化: 専門家が写真や文章で魅力を最大限に引き出し、求職者が迷うことなく応募に進めるようなサイト設計を行うことで、応募への障壁を取り除きました。
• ・求職者の比較行動に沿った採用サイト構成: 求職者が他社と比較検討する際に、自社が優位に立てるような情報提供の順序と内容を設計することで、選ばれる理由を明確にしました。

これらの戦略的なアプローチにより、応募ゼロの状態から、経験10年以上の料理長採用を成功させたのです。これは、どんなに厳しい採用市場でも、適切な戦略があれば結果を出せるという、中小企業にとって希望の光となる事例ではないでしょうか。

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ゆう月 採用サイト（制作：プロエンジニア株式会社）

「おまかせ採用さん」が提供する3つの支援の柱

京(みやこ)ITフェアの来場者からは、「うちのような30名規模でも実践できるのが驚き」「採用の考え方そのものが変わった」といった声が多数寄せられたそうです。その理由を探るべく、サービスの中身をもう少し深掘りしてみましょう。

『おまかせ採用さん』は、「採用をマーケティングする」という新しい概念を軸に、求人票や採用サイトを総合的に改善し、応募数と応募の質の向上を支援するサービスです。

このサービスが提供する主なサポートは、以下の3つの柱で構成されています。

1. 自社の魅力を整理し“選ばれる理由”をつくれるサポート

多くの企業は、自社の強みを客観的に把握できていないことがあります。例えば、「うちはアットホームな雰囲気」と言っても、それが求職者にどう響くかは分かりにくいものです。『おまかせ採用さん』は、自社の強み整理、ペルソナ設計（理想の求職者像を具体的に設定すること。例えば「30代、子育て中の女性で、スキルアップとワークライフバランスを重視している」といったように、架空の人物像を作り上げます）、競合分析などを通じて、「自社がどこで勝てるのか」を一緒に言語化してくれます。

2. 数千社以上の採用支援経験をもつプロが、企業ごとに最適な“伝え方”を設計

「良い会社なのに、その魅力が伝わらない」というのは非常にもったいないことです。『おまかせ採用さん』では、写真、コピーライティング、訴求軸など、求職者の判断材料になるポイントを、企業ごとに最適化します。プロの目線で、求職者が「ここで働くイメージ」を持ちやすい、分かりやすい採用表現へと変革してくれるのです。

3. 求職者の比較行動に合わせて、求人票や採用サイトの“見られ方”を整える支援

求職者は「求人→会社情報→採用サイト→他社比較」という流れで情報を確認します。この一連のプロセスにおいて、「どこが見られているのか」「どんな情報が不足しているのか」「どの順番で伝えると応募につながるのか」といった改善ポイントを企業ごとに具体的に提案します。応募に至るまでの「情報の見られ方」を最適化するサポートは、まさに現代の採用に不可欠な視点であり、京(みやこ)ITフェアの来場者からも強い共感が寄せられました。

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まとめ｜「地域の人事部」プロエンジニア株式会社と共に「選ばれる会社」へ

この画期的なサービスを提供するのが、京都市に本社を置くプロエンジニア株式会社です。同社は経済産業省から「地域の人事部」として採択されており、その役割はまさに、地域の中小企業の採用課題を解決し、地域経済の活性化に貢献することにあります。

今回の京(みやこ)ITフェアでの大きな反響は、京都の採用課題が地域全体で取り組むべきテーマであることを明確に示しました。プロエンジニア株式会社は今後も、採用サイト改善、採用マーケティングの実践支援、そして行政や地域イベントとの連携を通じて、地域企業が「選ばれる会社」へと進化するための支援を強化していくとのことです。

京都の中小企業が抱える人材不足は深刻ですが、悲観する必要はありません。『おまかせ採用さん』が示すように、「採用マーケティング」という新しい視点と実践的な支援があれば、どんな厳しい状況でも、あなたの会社は“選ばれる存在”へと変わることができます。

もし、今採用でお悩みの経営者や担当者がいらっしゃいましたら、ぜひ一度、プロエンジニア株式会社の『おまかせ採用さん』について詳細を調べてみてはいかがでしょうか。

▼「おまかせ採用さん」サービス詳細はこちら
https://www.proengineer-omakase.com/

▼プロエンジニア株式会社 公式サイト
https://proengineer.co.jp

本記事を参考に、あなたの会社も求職者に選ばれる魅力的な企業として、新たな一歩を踏み出してみてくださいね。